專題報導

買車對於許多消費者來說,都可算是人生中的大事之一,因為動輒數十萬甚至數百萬的車價,對於許多人來說都不是一筆小數目,除非是含著金湯匙出生的貴族世家,否則在買車前多數都會經過多方比較。購車除了選擇品牌、適用的車型及等級外,最重要的當然是車價了,而車價的高低除了取決於前述的種種因素外,車商因應車款推出的優惠、車輛各項售服配件加裝、貸款成數高低及保險等等,也都會影響到新車真正的成交價格。

購車資訊透明化,影響總購車價的多種因素

在10幾年或是約莫20年前、網路尚未如現今普及的時代,除了車商公佈檯面上的促銷優惠外,許多檯面下的折價,都需要消費者實際到展示間才能獲取真正的新車價格資訊,所以真正的新車售價,並不像現在這麼的透明化。現今,則是拜網路資訊爆炸所賜,消費者不但可以第一手獲得車商公佈的當月優惠,甚至非檯面上的"真正"售價,也可藉由許多網友提供的資訊所獲得,也就是網友俗稱的"菜單"。

在以前網路尚未普及的時代,除了檯面上的促銷優惠外,許多檯面下的折價,都需要消費者實際到展示間才能獲取真正的新車價格資訊,真正的新車售價並不像現在這麼的透明化。

之所以會稱為"菜單"的原因,主要原因就是消費者在購買車輛時,多數不是以空車價做為計算,除了新車本身的價格外,還包含了新車的選配項目(以豪華進口車居多)、售服配件的加裝(如隔熱紙、行車記錄器、遙控電折照後鏡、多媒體影音主機等等)、貸款利率(影響新車折價空間及總車價)以及保險費用的高低等等。

現今拜網路資訊爆炸所賜,消費者不但可以在網路上即時看到車商公佈的當月優惠,甚至非檯面上的"真正"售價,亦可藉由許多網友提供的資訊所獲得,也就是網友俗稱的"菜單"。

除了上述的因素外,還有兩個會影響新車價格的主要原因,一個便是車商不定期會推出的特式車款,以加裝配備折價或不加價的方式限量促銷,或是地區經銷商自行加裝售服配件包裝而成的特式車。

除了標準車型外,車商亦會因應促銷的需求,不定期會推出的特式車款,以加裝配備折價或不加價的方式限量促銷,或是由地區經銷商自行加裝售服配件包裝而成的特式車。

許多網友看到這可能已經一個頭兩個大,一個車價竟然能牽扯到許多這麼複雜的因素,那到底要怎麼確認、你詢問到的車價不是網友口中的"肥單"(意指業務可從中獲取高額利潤)呢?

以空車價為基礎,仔細審視堆疊價格的差異因素

除了購車前先多多參考其它網友近期購車提供的"菜單"外,最簡單也最明確的方法,就是直接詢問空車價,撇除掉諸多會加諸在車價上、容意混淆視聽的其它因素,直接從空車價開始談起,而不是報整個"菜單"的價格。

當然,消費者會想說,可是我想要貼隔熱紙、行車記錄器,可能還想換換金屬門檻飾板等等售服配件啊,那談空車價,我不就得自己去想辦法張羅這些東西?那到也不用,因為你可以從空車價再開始往上堆疊,因為售服配件也有好壞及價格差異,甚且是網路上的使用評價等等,可以視需求、喜好選擇,不要因為是原廠建議的售服配件就照單全收,當然前提必須是在加裝後不影響新車保固的售服配件。

除了購車前先多多參考其它網友近期購車提供的"菜單"外,最簡單也最明確的方法,就是撇除掉諸多會加諸在車價上、容意混淆視聽的其它因素,直接從空車價開始談起。

另外,保險的金額也是會影響你在購車時、所真正需要付出的總金額,而保險除了有多種式險,在新車保險範圍有所區隔外,保險人的性別、年齡也會影響到保費的高低,另外業務員願意回饋給車主的保險佣金高低,當然也會對於保費的金額有所影響。

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而貸款利率的高低,當然也會影響到新車真正的成交價格。上述這些除了基本車價外的項目,其實都是需要在購車前多加比較注意之處,否則你可能在空車價上折了許多,但因為售服配件的加裝、貸款利率以及保險費用的不斷往上堆疊等等,而讓實際的成交價格並不如當初所預期。

售服配件的加裝、貸款利率以及保險費用等皆會影響新車的真正成交價格,也是消費者在購買新車時須特別注意的地方。

除了新車購買的"菜單"外,網路偶而也會出現所謂的"神單",意指可以用超優惠的價格購買到全新的車款,但也如許多網友所言,"神單"是可遇不可求,因為除非業務或是經銷商為了達成業績新車台數,而願意以低於市場行情的價格出售新車,否則在銷售新車利潤有限的前提下,"神單"往往只存在於網路中,甚且有可能是有心人士刻意擾亂行情、所釋放出的消息,所以"神單"可供參考,但無須盡信。